ADWORDS ÇALIŞMASI
Google Ads, eski adıyla Google AdWords, Google’ın arama sonuçları, bağlı web siteleri ve YouTube gibi platformlarda reklamlarınızı sergilemenizi mümkün kılan bir çevrimiçi pazarlama çözümüdür. ADWORDS ÇALIŞMASI Google reklamları, dijital reklamcılık ekosisteminde en yüksek bütçelerin tahsis edildiği bir kanal olarak öne çıkmaktadır. Bu hizmet, Kasım 2000 tarihinde faaliyete başlamış olup, günümüzde 1 milyondan fazla kullanıcıya ulaşmıştır. Bu yazıda, Google reklamlarının mekanizmasına, reklam verme öncesinde göz önünde bulundurulması gereken temel kavramlara ve kalite puanı ile teklif stratejileri gibi kritik bileşenlere odaklanacağız. Ayrıca, bu çevrimiçi pazarlama aracını nasıl ve hangi biçimlerde kullanarak etkili reklamlar oluşturabileceğinize dair bilgiler de vereceğiz. Öncelikle, "Neden Google Ads üzerinden reklam vermeliyim?" sorusuna yanıt vermek faydalı olacaktır. Gerçekte, bu soru oldukça sade bir cevabı içermektedir. Hangi işletme sahibi, ürünleri veya hizmetleri aracılığıyla satışlarını artırmak, telefon çağrısı almak ya da belirli bir bölgede markasının görünürlüğünü ve bilinirliğini güçlendirmek istemez? Ayrıca, bu sürecin kesin bir şekilde ölçümlenmesi, reklamlara tahsis edilen bütçenin sonuçlarını açıkça gözler önüne serecektir. Örneğin, bir e-ticaret platformuna sahip olduğunuzu ve ortalama ürünlerinizden elde ettiğiniz net kârın 50 TL olduğunu varsayalım. Ankara Web Tasarım Bununla birlikte, her 30 TL'lik reklam harcamanız için bir satış elde ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, 300 TL yatırım yaparak 500 TL elde etmeyi ya da 3000 TL harcayıp 5000 TL kazanmayı arzulamaz mısınız?
Şimdi benzer bir örneği hizmet sektöründeki bir işletme açısından değerlendirelim. Diyelim ki, 100 TL'lik bir reklam harcaması gerçekleştirdiğinizde, bunun karşılığında 10 telefon araması veya iletişim formu talebi elde ediyorsunuz. Bu taleplerin yalnızca ikisini, yani toplamda iki tanesini işe dönüştürebildiğinizi varsayalım. Her bir işleminizden operasyonel giderler hariç 75 TL kâr elde ettiğiniz günümüzde, bu durum toplam gelirinizin 150 TL'ye ulaşmasına olanak tanıyacaktır. Bu nedenle, 100 TL yatırım yapıp 150 TL elde etmek, akılcı bir seçenek olarak değerlendirilemez mi?
Google Ads, Türkçeye "Google Reklamları" şeklinde tercüme edilebilir.
Google Ads, reklam verenlere Google'ın kapsamlı arama motoru ve bağlı diğer platformları aracılığıyla etkili bir şekilde reklâm yapabilmeleri için tasarlanmış bir platformdur. Tarihsel bir perspektiften incelendiğinde, Google Ads, Google ekipleri tarafından geliştirilmiş olup, 23 Ekim 2000 tarihinde operasyona geçen bir çevrimiçi reklamcılık platformudur. Bu platform, 29 Haziran 2018 tarihine kadar Google Adwords olarak anılmakta olup, isim değişikliği 2
Temmuz 2018 tarihine kadar gerçekleşmemiştir.
Google Ads aracılığıyla reklam vermek, şüphesiz web sitenizin görünürlüğünü artıracaktır. Google Ads aracılığıyla, hedeflediğiniz anahtar kelimelerle gerçekleştirilen aramalarda kullanıcılar tarafından kolaylıkla dikkat çekmek mümkün hale gelmektedir. Google Ads, reklam verenlere hizmetlerini ve ürünlerini internet ve mobil uygulama kullanıcılarına etkili bir şekilde tanıtma imkanı sunmaktadır. Google Ads, eski adıyla Google Adwords, bir işletme sahibi olarak, Google'ın arama motorunu kullanarak ürün ve hizmetlerinizi tanıtmanıza olanak tanıyan, Google tarafından geliştirilmiş bir ücretli arama motoru platformudur. Özetle, bu program, bireylerin işletmenize veya sağladığınız hizmetlere ilişkin anahtar kelimeler ya da kelime öbekleriyle gerçekleştirdikleri arama sorguları neticesinde görüntülenen metin reklamlarını sağlamaktadır. Farz edelim ki bir web siteniz mevcut. Google aramalarında yalnızca adınızı sorguladığınızda bulmanıza olanak tanıyacaktır. Bununla birlikte, sunduğunuz hizmetlere ilişkin anahtar kelimelerle gerçekleştireceğiniz aramalarda, sektörünüzdeki rakiplerle rekabet etme ihtimaliniz bulunmaktadır. Burada, Google üzerinde kullanıcıların arama süreçlerinde faydalanabilecekleri anahtar kelimeleri belirlemeniz gerekmektedir. Sonrasında, bu anahtar kelimeleri referans alarak kullanıcının oluşturduğu sorguya uygun bir reklam tasarlamalısınız. Rakipleriniz eğer Google Ads kampanyaları yürütüyor ve
SEO stratejilerini etkin bir şekilde uyguluyorsa, arama sonuçlarında gerilere düşmeniz muhtemel görünüyor. Bu nedenle, rakiplerinizle birlikte öne çıkabilmek için belirli bir strateji oluşturulması elzemdir. Bu strateji, ürün ve hizmetlerin tanıtımını hızlandırmak amacıyla öncelikle Google Ads aracılığıyla sitenizin tanıtımını, konumlandırılmasını ve sitenizdeki popüler anahtar kelimelerle ilgili kampanyaların oluşturulmasını öngörmektedir. Mesela, bir ayakkabı mağazası sahibi olduğunuzu ve aynı zamanda çevrimiçi ayakkabı satışına odaklanmış bir e-ticaret işletmesi yürüttüğünüzü hayal edelim. Google’a "Adidas" markasını arattığımızda, eğer sizinle ilgili bir reklam kampanyası mevcut değilse, firmanızın veya web sitenizin kullanıcı aramalarında üst sıralarda görünme olasılığı oldukça düşük kalır. Üçüncü veya dördüncü sayfalarda yer almanız mümkün olabilir; bu, elbette web sitenizin mevcut durumu ve konumuna bağlı olarak değişkenlik arz edebilir. Diğer yandan, etkili bir reklam stratejisi ile "ayakkabı" anahtar kelimesi aramalarında Adidas markasının ön sıralarında yer almak da mümkündür. Eğer
Google Ads ile henüz tanışmadıysanız, sürecin iki temel ağa dayandığını ve bu ağların her birinin hedeflerinize ulaşmanızda çeşitli imkanlar sunduğunu anlamanız önemlidir:
1. Araştırma Ağı
2. Görüntülü Ağ
Reklam ağınız, iletilerinizin aşağıda belirtilen platformlar arasında dağıtımını gerçekleştirmenizi sağlar:
- Google Arama (arama pazarlaması)
- Google Haritalar
- Google Alışveriş
Aynı zamanda, Görüntülü Reklam Ağı, reklamların görüntülendiği sayfaların içerik temalarına dayalı olarak hedeflenmiş reklamlar sunmaktadır. Örneğin, YouTube'da bir videonun başlangıcında karşılaşılan reklam, görüntülü reklam ağına aittir. Ayrıca, e-posta kutunuzda bir mesaj okuduğunuz esnada karşınıza çıkan reklamlar da görsel reklam ağı çerçevesine dahildir. Bir web sitesinin başlığında, sağ sütununda veya bir blog yazısının sonunda yer alan reklam görselleri, Google Ads aracılığıyla yerleştirilen reklamlardır. Google Ads'in Gelişim Seyri
Google, ürününü sürekli olarak evrimleştirmeye devam etmektedir. Bu çerçevede, Google Ads'in tarihsel gelişimi, aşağıda belirtilen mühim değişikliklerle şekillenmiştir:
- 2003 yılında Google AdSense'in piyasaya sürülmesi.
Google AdSense,
Google AdWords'e entegre edilmiş bir hizmet olarak, web sitesi yayıncılarının sayfalarında Google AdWords için reklam alanı sunmalarına olanak tanımaktadır. Google AdSense, Google AdWords kullanıcılarının reklam varlıklarının sayısını artırmaya yönelik olarak tasarlanmış bir sistemdir. - 2007 yılında YouTube platformunda video reklamcılığına yönelik faaliyetler faaliyete geçirilmiştir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı, 2013 yılında oluşturulmuştur. Bu araç, reklam kampanyalarının başlatılmasında ilgili anahtar kelimeleri araştırma, değerlendirme ve uygulama olanağı sağlamaktadır. - Akıllı hedefler, 2015 yılında tanıtılmıştır. Bu özellik, reklam verenlerin kampanyalarının dönüşümlerini daha etkin bir biçimde analiz etmelerine imkan tanıyan bir araçtır. - 2018 yılında Google AdWords'un adı, Google Ads olarak revize edilmiştir.
AdWords reklâmı, her ölçekten, küçükten büyüğe, tüm işletmelere hizmet vermektedir. Bu sisteme entegre olduğunuzda, hedef kitlenizin gerçekleştirebileceği arama sorgularını, ziyaret edebileceği web sitelerini, kategori ve konuları belirleyerek, özel hedefler tanımlayabilir ve reklamlarınızı bu çerçevede sunabilirsiniz. Bu şekilde, arzuladığınız anahtar kelime dizilimleriyle Google arama platformunda reklamlarınızı sergileyebilirsiniz. Ayrıca, Google ile işbirliği yapan web sitelerinde görsel reklamlar sergileyebilir ve sayfa ziyaretçilerini remarketing teknikleri aracılığıyla, daha düşük maliyetlerle hedefleme imkanı bulabilirsiniz. Bu koşul, hem sizi tanıyan kullanıcıların hem de tanımayan bireylerin potansiyel müşteri portföyünüze entegre edilmesine imkan tanımaktadır. Google’ın reklam çeşitleri, arama ağı reklamları, görüntülü reklamlar, video reklamları ve uygulama reklamları şeklinde kategorize edilebilir. Google AdWords sistemine bu reklam modellerinden birine entegre olabilmek için öncelikle işletmenizin rakipleri karşısında tercih edilme nedenlerini net bir şekilde tanımlamanız elzemdir. Unutulmaması gereken bir husus, AdWords'ün global ölçekte kullanılabilen bir platform olması ve çeşitli işletmeler tarafından tercih edilmesidir. Bu şekilde, etkili bir AdWords kullanımının ilk adımını atmış olursunuz. Google AdWords Kullanımına Dair Önemli Noktalar
AdWords reklamları kullanılırken göz önünde bulundurulması gereken bazı kritik unsurlar mevcuttur. Hesap kurulumu, teknik gereksinimler, özgünlük katabilecek reklam ve tanıtım içerikleri ile üslupları, hesap yönetimi, sürekli evrilen rekabet koşullarına uyum sağlama, düzenli izleme ve optimizasyon faaliyetleri ile raporlama süreçleri, özen gösterilmesi gereken temel unsurlar arasında yer almaktadır. Bu unsurları bir an evvel netleştirip planlama yapmanız büyük önem taşımaktadır. Bu vesileyle, reklam stratejinizde elde ettiğiniz sonuçlara dayanarak, daha sofistike hedefleme olanaklarını değerlendirme fırsatına sahip olabilirsiniz. Google AdWords kullanırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli hususlar şunlardır:
- Bütçenizi en verimli şekilde belirlemek
- Anahtar kelime araştırmalarını titizlikle yürütmek
- Müşteri kazanımına yönelik stratejiler geliştirmek
- Açılan sayfaların denetimlerini yapmak
- Hem arama hem de görüntülü reklam ağlarından yararlanmak
- Arama terimleri raporlarını analiz etmek
- Sonuçları kapsamlı bir biçimde incelemek ve buna uygun optimizasyonlar gerçekleştirmek
- Yer hedeflemelerini etkin bir şekilde yapmak
Yukarıda sıralanan kriterlere dikkat ettiğiniz müddetçe, Google AdWords kullanımı web sitenize nitelikli ve sürdürülebilir bir dönüş sağlama fırsatı sunacaktır. Google reklamlarında hayati olan, etkili bir kontrol süreci yürütmek ve bu süreçler doğrultusunda optimize edici adımları başarıyla gerçekleştirmektir.
Google Ads'e giriş yaptığınızda, reklam verenlerin kendi anahtar kelimelerini, bu anahtar kelimelerden oluşan grupları ve her bir anahtar kelime için belirleyecekleri alt ve üst limitleri titizlikle saptamaları gerekmektedir. Bir anahtar kelimenin birden fazla reklamveren tarafından kullanılması halinde, Google, reklam sıralama mekanizmasına başvuracaktır. Reklam sıralaması, reklamların sayfadaki konumunu ve görüntülenip görüntülenmeyeceğini belirlemek için kullanılan bir ölçüttür. Reklam sıralaması, teklif miktarı ile birlikte kaliteli puan unsurlarını (beklenen tıklama oranı, reklamın alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi) ve eklentiler ile diğer reklam türlerinin öngörülen etkisini dikkate alarak hesaplanmaktadır. Bu sıralama süreci esnasında Google, reklam verenler tarafından belirlenen anahtar kelimeler arasından, arama sorgusuyla en yüksek ilişkiye sahip olanını seçmektedir. Sıralama süreci başladıktan sonra, reklamınızın ne şekilde görüntüleneceği ve eğer görüntüleniyorsa hangi pozisyonda yer alacağı, Google tarafından iki ana faktöre dayanarak belirlenmektedir:
1. En yüksek teklif, belirli bir anahtar kelime için ödenecek azami tutardır ve bu limit sizin tarafınızdan belirlenmektedir. 2. Kalite skoru, tıklama oranı (CTR), içerik alaka düzeyi ve kullanıcı deneyimi gibi unsurlar ışığında belirlenmektedir. Kalite skoru, reklamınızın belirli anahtar kelimelerle ilişkisini ve kullanıcı ihtiyaçlarına ne derece yanıt verdiğini değerlendiren bir sistemdir. Buna bağlı olarak, kalite puanınız ne denli yüksekse, reklamınızın gösterim oranı da o denli artış gösterecektir. Bu iki faktörün çarpımı sonucunda elde edilen puanın, rakiplerinizle olan karşılaştırmalı yüksekliği, reklamınızın ne derece görüntülenip görüntülenmeyeceğini ve görüntülenmesi durumunda hangi sıralamada yer alacağını belirlemektedir. Ödenecek tıklama başına maliyet, Google tarafından aşağıdaki formüle dayanarak hesaplanmaktadır:
CPC = (Bir sonraki reklamverenin puanı / Kalite skorunuz) * 0,01$
Bunun yanı sıra, Reklam Uzantılarının önemi de oldukça fazladır. Reklam uzantıları, reklamanızla birlikte işletmenize ait ek bilgilere, örneğin adres, telefon numarası, mağaza değerlendirmeleri veya ilave web sayfası bağlantılarına dair detayları sergileyen bir unsurdur. Google AdWords'ün işleyişini derinlemesine anladıkça, reklam ağı aracılığıyla elde edeceğiniz kazançlar artış gösterecektir. Reklam amacıyla oluşturduğunuz metnin anahtar kelimelerle tam bir uyum içinde olduğuna emin olmalısınız. Gerçekleştirilen aramanın reklamınızla olan ilişkisi, elde edeceğiniz trafik miktarını doğrudan etkilemektedir. Ayrıca, Google, arama sonuçlarıyla yüksek ölçüde ilişkilendirilen reklamlara ödüller sunarak, daha sınırlı bir reklam bütçesi ile üst sıralarda konumlanmanızı mümkün kılmaktadır. Bu, reklamların kalitesini yükseltmeyi ve sonuçlarla olan etkileşimini kuvvetlendirmeyi hedefleyen bir stratejidir. Bu durum, sunduğunuz teklifle birlikte performansınızın görünürlüğü üzerinde de etkili olmaktadır. Google'ın gelir modeli, esasen reklamlarınıza yapılan tıklama sayısıyla doğrudan ilişkilidir; dolayısıyla, yüksek performansa sahip, kaliteli ve alaka düzeyi yüksek olan reklamlar, daha fazla tıklama almakta ve bu özellikleri taşıyan reklamlara daha fazla görünürlük kazandırılmaktadır.
Google AdWords
Google AdWords'un Etkinliğini Artırmak İçin Hangi Adımlar Atılabilir?
AdWords platformu, reklamlarınızın görüntülenme sayısı, tıklanma oranı ve maliyet analizi gibi verileri net bir şekilde sunmaktadır. Bu yöntem sayesinde, gerçekleştirdiğiniz reklam yatırımı ile birlikte, reklamınızın ne sıklıkla görüntülendiğini ve web sitenizi ziyaret eden kişi sayısını analiz edebilirsiniz. Bu durum, kayda değer bir şeffaflık sunmaktadır. Ayrıca,
Google Analytics gibi ücretsiz istatistik sistemlerinin kurulumunu gerçekleştirip
AdWords ile entegrasyon sağladığınızda, reklamınıza tıklayan kullanıcıların hedeflediğiniz sayfayı ziyaret etme oranlarını (reklam dönüşüm oranını) analiz etme imkanına da sahip olacaksınız. Bunun yanı sıra, daha önceki beyanlarımızda da vurgulandığı üzere, optimum fiyatlandırma stratejisi geliştirmek, farklı anahtar kelimeler için ayrı reklam setleri oluşturmak ve çeşitli reklam alternatiflerini test ederek en iyi sonuçları elde etmek gibi metodların da hayata geçirilmesi gerekmektedir. Arama motoru kullanıcıları, aradıkları ürün veya hizmetle ilgili reklamlara maruz kaldıklarında, bu reklamlara tıklama olasılıkları önemli ölçüde artmaktadır. Google, kullanıcıların gereksiz karmaşalara düşerek yanlış sonuçlara ulaşmalarını önlemek amacıyla, arama sonuçlarıyla son derece ilgili olan reklamlara teşvik sağlamaktadır.
